Vaak bestaat er bij onze klanten het idee dat Amazon een concurrent is, die net als hun producten verkoopt. Het klopt dat Amazon enkele producten zelf rechtstreeks verkoopt aan eindklanten, echter wordt het merendeel van hun aanbod verkocht via externe ondernemingen zoals de jouwe!
In Wallonië is Amazon reeds enige tijd sterk aanwezig via amazon.fr. In Vlaanderen en Nederland is Bol.com echter zonder twijfel populairder. Eind 2019 heeft Amazon beslist om zijn huidige aanbod op amazon.nl (dewelke op het moment van schrijven beperkt is tot enkel boeken) verder te veruimen in de loop van 2020. Meer informatie hierover vind je in dit artikel.
Omwille van deze reden is Amazon momenteel op zoek naar ondernemingen die zich willen registreren als partner op amazon.nl. De concurrentie die Amazon zal aangaan met Bol.com in Vlaanderen en Nederland zal goed zijn voor de eindconsument alsook voor zakelijke klanten die gebruik maken van externe verkoopplatformen om hun online omzet te ondersteunen.
Wat kost het om op Amazon te verkopen?
De prijsstelling die Amazon hanteert om te verkopen via hun platform vind je hier terug.
Amazon biedt een eenvoudig abonnement aan voor startende ondernemers die tot maximum 40 producten per maand verkopen via Amazon. In dit geval, betaal je geen maandelijkse bijdrage om gebruik te maken van het Amazon-verkoopplatform. Je betaald dan 0,99 euro per verkocht artikel plus de verkoopcommissie die Amazon aanrekent. Merk wel op dat je binnen dit starter-abonnement niet alle type producten kan verkopen en evenmin toegang hebt tot de tools van amazon om producten automatisch te importeren. Je dient dus alle producten manueel toe te voegen in je Amazon verkopersaccount. Deze formule is hoofdzakelijk bedoeld om eens te experimenteren met het platform van Amazon.
Ontvang de #1 webshop checklist
Wil je professioneel verkopen via Amazon, dan rekent Amazon een maandelijkse kost van 39 euro (excl. btw) voor het gebruik van hun platform. Je abonnement bij Amazon begint van zodra je de registratieprocedure voltooid hebt. Je kan dit abonnement ten allen tijde opzeggen – er gelden geen lange-termijn verplichtingen. Naast de maandelijkse bijdrage voor het gebruiken van hun verkoopplatform, betaal je uiteraard ook nog de verkoopcommissie.
Wanneer je je registreert om te verkopen via amazon.nl (dewelke zich richt op Vlaanderen en Nederland), verkoop je bovendien automatisch op alle EU-markten waar Amazon aanwezig is. Wil je dit liever niet? Dan dien je dit aan te duiden wanneer je een verkoper-account aanmaakt.
Wat moet ik doen om via Amazon te verkopen?
Voor je je registreert om te verkopen via Amazon, controleer je best even of jouw producten via Amazon mogen verkocht worden. Een overzicht van alle productcategorieën die beschikbaar zijn op Amazon.nl vind je hier.
Vervolgens dient je eenvoudig je onderneming te registreren als zakelijke verkoper op amazon via deze weblink. Om een account aan te maken op amazon moet je je bedrijfsgegevens invullen. Daarnaast heb je ook een kredietkaart nodig om de eventuele maandelijkse kosten mee te betalen. Van zodra je aanmelding goedgekeurd werd door Amazon, krijg je toegang tot het Amazon Seller Central platform via dewelke je producten, bestellingen, etc via Amazon beheert.
Hoe verkoop ik via Amazon?
Maak je gebruik van Amazon’s gratis start-abonnement, dan dien je je producten manueel in te voeren. Heb je het professionele abonnement, dan kan je eveneens gebruik maken van een ‘Product Uploader’ om snel producten toe te voegen op Amazon.
Amazon heeft vele kant-en-klare productpagina’s beschikbaar. Verkoop je dus een product waarvan er een gestandaardiseerde EAN-code beschikbaar, dan kan je nieuwe productvermelding eenvoudig creëren. Dit die je door een csv-bestand met EAN-codes te exporteren uit het KMO Shops controlepaneel en dit vervolgens te importeren in je Amazon verkopersaccount. Je kan uiteraard ook zelf een productvermelding creëren als je product nog nergens te koop wordt aangeboden op Amazon.
Amazon voorziet handige excel-templates die je kan gebruiken om je producten automatisch te importeren in je Amazon verkopersaccount. Je kan deze product-templates hier terugvinden. Verkoop je producten die reeds op Amazon beschikbaar zijn, dan gebruik je de ‘Product matching only’ template. Hierbij volstaat het om een reeks EAN-codes te importeren. Verkoop je producten die nog niet op Amazon staan, dan gebruik je de ‘Product creation and matching’ template. Wil je je prijzen of voorraad aanpassen, dan dien je gebruik te maken van de ‘Inventory updates’ template.
KMO Shops voorziet een export-module in het controlepaneel. Dit laat je toe om eenvoudig je assortiment te exporteren naar een csv-bestand of xml-bestand. Deze export kan je vervolgens zelf bewerken en importeren in Amazon. Daarnaast kan je ook gebruik maken van tools zoals Channable om dit proces te vereenvoudigen.
Verkopen op meerdere platformen?
Er zijn heel wat verschillende mogelijkheden om je producten aan te bieden aan je klanten. Omnichanel e-commerce biedt veel mogelijkheden binnen verschillende marketplaces. Gelukkig schreven we voor elk van deze mogelijkheden een passend artikel zodat je niet hoeft te zoeken naar de antwoorden. Bekijk hieronder de mogelijkheden:
